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白酒再现涨价潮 品牌酒降价惹争议
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工夫:2017-12-20 作者:



      备战春节,五粮液价钱打破千元大关,二线酒企纷繁跟进。
      邻近年末,白酒行将进入贩卖淡季,“涨价”再次成为行业热词,一线酒企与二线酒企成为涨价的主力军。在已往的10多天里,洋河、剑南春、沱牌舍得、酒鬼酒等多个白酒品牌上演了降价接力赛。
      长江商报记者从部门五粮液经销商处了解到,他们曾经接到告诉,“普五”(52度水晶瓶装)市场零售价将从969元上调至1099元,五粮液1618零售价将调至1199元,已迫近汗青最高价。同时,洋河梦之蓝系列也将涨价。
      业内人士阐发以为,近期白酒涨价是因为茅台价钱居高不下,其他酒企为了避免品牌价值被拉开太大而采纳的被动式降价,次要是出于品牌价值提拔和制造口碑的思索,不会对终端价钱有太大影响。

 

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      12月14日,长江商报记者从部门五粮液经销商处了解到,他们已接通知,“普五”市场零售价将从969元上调至1099元,五粮液1618零售价将调至1199元,已迫近汗青最高价。同时,洋河梦之蓝系列也将迎来涨价。
      不外,记者在访问武汉市内的沃尔玛、家乐福等多家大型商超发明,52度的新装五粮液价钱仍是969元,同时沃尔玛的柜台贩卖职员报告记者,“价钱没有上调,是考虑到还有一段时间才到年末,能够超市过一段时间会降价吧。”
      “国外酒(52度飞天茅台、52度新装五粮液、52度剑南春、52度国窖1573除外),每位主顾购物满400元立减50元。”记者发明,在沃尔玛白酒区四处安插了“知心”提醒的牌子。
      “如今五粮液的出厂价分方案内和方案外供给两种。”一名经销商向记者流露,以普五为例,方案内的出厂价为739元/瓶,方案外的则举高至839元/瓶,出厂价均价就提高到了789元/瓶,这就招致批发价被拉升。据其流露,如今普五的批发价已到达850元/瓶阁下,为包管利润,零售价只能响应提拔。
      据统计,此次调价已是五粮液本年第三次上调终端价钱,从2月份新品五粮液终端价钱829元/瓶到今朝的1099元/瓶,共计上涨了270元/瓶。
      关于产品价格苏醒,五粮液有关负责人承受长江商报记者采访时暗示,至于报导的五粮液终端零售价打破千元的消息,有可能是因为缺货形成的市场上的价钱提拔,我们也不能掌握终端的价钱。公司开会会商过调解出厂价,但今朝还没定论。
      至于量和价方面,该负责人说,“本年产品价格根本到达预期,经销商利润程度还可向更高目的勤奋。公司起首处理需求,同时统筹量和价,价钱不变提拔是公司的主标的目的,不会自觉寻求量的增加。”
      在谈到来岁的价钱计划时,该负责人暗示,将按照市场状况来定,如今还不能下结论。
      白酒营销专家蔡学飞暗示,上调价钱代表全部国外高端白酒高端化历程加快,两级分化趋向较着,价钱上扬的主要原因是全部社会消耗晋级(关于品格化需求的兴旺)、企业品牌价值提拔(拉近与茅台的间隔,连结品牌间隔,停止品牌占位)、社会生产本钱(包材、通胀、人力)上扬的需求。


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      继茅台、五粮液、泸州老窖等一线白酒价格上涨后,二线白酒也在春节前纷繁降价。据不完全统计,11月以来,已有酒鬼酒、剑南春、洋河、水井坊、当代缘等多家二线白酒品牌上调了价钱。
      此中,酒鬼酒颁布发表从12月15日起,红坛酒鬼酒零售价由498元提至568元。水井坊12月4日起典藏系列上调40元,井台系列上调30元,臻酿8号及隆运装上调20元。当代缘11月1日起国缘四开终端价上调20元/瓶、对开终端价上调15元/瓶、单开终端价上调10元/瓶、国缘柔雅上调10元/瓶、淡雅上调5元/瓶。
      还有一些酒企的价钱调解也在“路上”了。11月尾,剑南春传出剑南系列及绵竹系列全线上调价钱,涨幅约在25%,两年内调解到位。汾酒在11月尾颁布发表青花30、青花20、老白汾酒等11个产物停息贩卖,也被视为涨价的前奏。
      另外,洋河股分短期内M3、M6出厂价别离提高5元和10元,持久的将在2018年中降价。洋河方面称降价是市场举动,公司并没有降价的内部通告。事实上,洋河总部此次给了经销商“能够恰当提高终端供货价”的唆使,很明显,洋河再一次将降价的缘故原由推给了经销商。
      加上本年中秋以郎酒、洋河梦之蓝、舍得、青花汾酒为代表的一波二线白酒品牌涨价后,如今白酒行业根本显现一线白酒千元以上,二线次高端白酒价钱300-800元/瓶,区域性白酒价钱100-300元/瓶的格式。二线品牌中全国性和区域性名酒都到场了这一轮的涨价。
      面临白酒行业本年的接连降价,消费者承受度又是如何?
      消费者孙先生说,“看今朝形势,2018年白酒利润必定是往上走的,本年许多白酒不断在涨价,一涨价就会有人囤货,以至我有的伴侣买了茅台也不敢喝,就在家里放着,并且也快过年了,趁着超市还没涨价,先囤一些像五粮液、剑南春这些不错的品牌。”
      有业内人士暗示,与中秋国庆双节前的涨价比拟,此次的涨价曾经显得有些“迟滞”了,很多酒企固然传出了涨价的动静,可是大部分经销商暗示还没有接到正式的告诉。这阐明,白酒企业关于市场购买力以及消费者承受度照旧心存忐忑。
      针对白酒行业这一波涨价潮,中国食品财产评论员朱丹蓬在承受长江商报记者采访时暗示,近几年来白酒行业高速开展,高端白酒的销量增加疾速,而捉住行业盈余、除夕春节等时节盈余节点提拔价钱,契合行业开展的特性。另外,面临相对求过于供的市场近况,为了包管渠道利润,酒企也会控量保价、提拔白酒出厂价格。
      “低端白酒市场进一步紧缩是国外白酒两极化趋向,国外团体消耗晋级的一定成果,本钱优势曾经不是次要的合作身分等,可是考虑到中国经济的门路型、不平衡性,低端白酒市场还会连续很长的工夫,而且衍生出愈加多元的低端白酒品牌。”蔡学飞说。


 

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      “不同于2016年末的行业价钱触底反弹,本年白酒品牌的降价更多是企业本身举动,并且本年白酒行业团体的行情转好,茅台、五粮液等高端酒求过于供。”位于武昌区的一名白酒经销商黄先生对记者说。
      黄先生暗示,“再次举高白酒价钱,终极的结果如何今朝还不能够间接判定,的确该当看一看市场的需求和反响,免得惹起泡沫,像我们这些零售商和经销商在接到涨价告诉后也不是立即就调价。”
      实在,白酒圈里对品牌降价存在着差别的声音,一些有牢固渠道和大客户的经销商都在等着降价,为这意味着他们又多了一个“抓紧走货”的说辞;另外一些中小型烟酒店大概超市等则不期望涨价,究竟结果到了节日应该是贬价促销,而涨价的白酒会让商家有些犯难。
      从2017年白酒行业三季报能够看出,目前国内白酒市场回暖旌旗灯号较着,行业团体向好,因而品牌酒企捉住时机降价也在情理之中。
      山东省酒业协会副会长李一鸣以为,今朝国外白酒品牌中可以引领行业降价并具有主导权的,一是飞天茅台,另外一款就是上文说起的“普五”,这两款品牌的降价撩动着其他中高端白酒品牌的神经。他暗示,今朝的鲁酒企业在市场营销方面十分“接地气”,没有呈现跟风涨价的状况,比力重视渠道建立。
      而降价的市场计谋,其泡沫征象还不会很明显。白酒营销专家蔡学飞也指出,今朝白酒涨价会连续,这是对标茅台连结酒企品牌区间的一定挑选,因为如今是白酒的贩卖淡季,以是市场泡沫会被主动的旺销市场抵消一部分,可是考虑到持久,特别是来岁3月份后进入旺季,就要掌握价钱的上调,不然就会呈现‘厂家调价、经销商为难、消费者不买账’的征象。
      白酒营销专家晋育锋对此指出,涨价是企业动作,但不等于消费者情愿买单。涨价到位与否需求一个历程,历程的是非与企业的市场营运才能和企业具有的价钱主导权有关,其实不是每家酒企都能顺遂涨价到位。